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第18章 狼只制定最可行的计划（第2页）

华为将作战单元拆分为“狼”与“狈”。“狼”代表一线的客户经理或销售人员，他们拥有敏锐的嗅觉，负责进攻、捕捉机会；而“狈”则代表后方的支持部门（如研发、交付、财务），他们精于算计、统筹规划，负责为前线提供弹药和策略支持。这种计划不指望一个人是全能的，而是通过科学的分工，确保进攻有力量，后方有保障，极大地提高了计划落地的可行性。

2. 动态调整，拒绝僵化执行：

华为的计划从来不是死板的KP下达。在面对复杂项目时，华为强调“让听得见炮声的人呼唤炮火”。如果一线发现原定计划因客户变卦或竞争对手介入而受阻，后方支援体系（狈）必须迅速调整资源，重新制定新的作战方案。这种“敏锐感知—快速响应—调整计划”的闭环，正是狼群在捕猎中发现猎物逃脱路线改变后立即合围的翻版。

3. 聚焦目标，积小胜为大胜：

华为当年进入国际市场时，并没有一开始就瞄准欧美核心市场（那对当时的华为来说是“不可行”的），而是先从艰苦的亚非拉地区入手，通过一个个具体的项目突破，积累经验与资本。这种“农村包围城市”的战略，正是狼群“不贪大求全，只抓最有机会的猎物”的生存智慧。

启示：

华为之所以能够取得如此巨大的成就，并不仅仅是因为他们拥有一群天赋异禀的“超人”员工，更重要的是其构建起了一整套堪称完美无缺且极具可操作性与实用性的规划体系——“最为行之有效的策划机制”！

其实无论是在竞争激烈异常残酷无情的职场领域之中也好还是其他任何地方也罢，道理都是相通一致的哦~那就是说啊咱们绝对不能妄想仅凭一己之力就可以将所有事情统统搞定啦（毕竟人的精力和能力总归有限嘛）！而是应该努力学习如何把远大宏伟的目标逐步分解成一个个相对较小更容易达成的子目标然后再去逐个击破才行呢；同时还得具备足够高的洞察力以及灵活性以便于能及时察觉到周围环境发生变化时迅速做出相应反应并灵活地改变策略以适应新情况……只有做到以上这些要点之后原本看起来似乎非常遥远甚至难以企及的那些所谓“猎物”才有可能真正被我们顺利捕获到手呀！

所谓狼性精神，往往容易被人们错误地理解成一种冷酷无情、心狠手辣甚至可以不择手段去达成目的特质。然而实际上，真正意义上的狼性应该是将理性思维、坚韧不拔以及求真务实等多种优秀品质融合在一起所形成的独特气质。狼群之所以会精心策划各种方案和策略，并不仅仅只是想要借此来展示自己有多么聪明才智过人而已；相反，这样做完全是出于自身对于生存发展需求的考虑而不得已为之罢了。从某种角度来说，可以认为这些规划都是狼群们在长期实践摸索过程当中总结出来的宝贵经验教训之结晶产物也不为过吧！因为只有通过这种方式才能确保整个族群能够得以延续下去并不断壮大起来啊！而且更为重要一点在于无论是哪一只狼采取任何一项具体举措的时候其实都无一例外都会充分流露出其内心深处对于周围客观自然环境的尊崇态度、对于同伴之间彼此相互信赖程度还有就是对于预先设定好奋斗目标那种坚定不移信念等等诸多方面信息元素在内呢！另外值得一提的是狼群从来都不会轻易去挥霍掉自身所拥有有限精力资源同时亦绝对不会无谓耗费自身意志力；恰恰与之截然相反之处便在于它们只会选择在最为恰当那个时间节点之上然后运用最为行之有效办法途径从而顺利圆满完成那至关重要且不可或缺关键性步骤环节啦！

所以说既然已经清楚认识到以上所述关于狼性精神相关全部内容后那么接下来就让咱们努力学习模仿借鉴一下那些来自于大自然之中充满野性魅力十足动物身上所展现出优良品格风范吧——即在追逐实现个人远大理想抱负这条漫长崎岖道路上面不但需要时刻保持一颗积极向上进取之心并且还要学会经常抬头仰望浩瀚无垠美丽星空；与此同时还必须做到始终坚持脚踏实地稳步前行才行哦！特别是在着手开始拟定各类详尽周全行动计划之前务必要多多扪心自问几个问题例如像“这个方案到底具不具有实际可操作性呀？” “目前我们手头究竟有没有足够实力资本去推动实施该项目计划呢？” 再有便是假如突然间发生一些意想不到紧急情况或者突发事件之后那又该怎样迅速做出相应灵活应变措施处理解决好此类棘手难题呢？”……诸如此类一系列问题只有经过深思熟虑认真思考权衡利弊得失之后最终确定下来的那份计划书方可称得上并非仅仅只是一件虚无缥缈华而不实无用摆设品而已哟~它理应成为引导大家走向辉煌胜利彼岸名副其实一张精准无误导航线路图才对啊！

狼群之所以能够在残酷无情、弱肉强食的大自然环境中长期生存繁衍下来，正是由于它们善于根据实际情况来精心策划出最为切实有效的方案策略，并坚决地去付诸实施；而反观人类社会，如果人们也可以像狼一样拥有聪明才智去谋划设计好自己的未来人生蓝图，同时又具备如狼般坚毅顽强的意志力和行动力，那么最终必定也会在这个充满挑战与机遇的时代浪潮之中披荆斩棘、奋勇前行，从而开辟出一条独属于自身的辉煌荣耀之路！

毕竟，那些名副其实的强大之人从来都不会整日里高谈阔论什么虚无缥缈的伟大志向抱负之类的东西，而是会脚踏实地、一步一个脚印儿地凭借着一个个具有可操作性的具体规划步骤，逐渐将心中美好的梦想转化成为实实在在的成果收获。

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