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第39章 谈判桌上的从容（第2页）

这是常规的商业谈判起手式，试探对方的心理预期和底线。

林婉清下意识地握紧了放在膝上的手，心跳加速。

她知道关键的时刻到了。

买断固然能快速获得一大笔钱，但很可能是一次性透支了技术的未来价值；

技术入股更长远，但对技术和公司前景的要求极高，博弈也更复杂。

她不由得看向范长生，心中替他捏了一把汗。

范长生端起面前的茶杯，轻轻吹了吹浮叶，呷了一口，动作舒缓得与会议室里紧绷的气氛格格不入。他放下茶杯，目光平静地迎上赵志成：

“赵经理，这两者，我都不会选。”

“哦？”

赵志成眉头微挑，有些意外，“那范同学的意思是？”

“我提供的是基于‘灵犀算法’的深度优化服务组件，以SDK（软件开发工具包）的形式交付，支持贵司主流开发环境，并可提供后续技术支持和特定场景的微调服务。”

范长生的声音清晰而稳定，“合作模式，采用‘效果分成’。

即以我的技术为贵司实际节省的带宽及存储成本为基准，按照双方约定的比例，按月进行分成结算。”

此言一出，不仅赵志成和周海峰愣住了，连林婉清也微微睁大了美眸。

这种模式……太罕见了，尤其对于一项尚未经过大规模实际部署验证的新技术而言。

这需要技术提供方对自身效果有绝对的自信，并且愿意承担合作方数据是否透明的风险。

赵志成身体微微前倾，手指下意识地敲击着桌面：

“分成模式……范同学，这恐怕有些……非常规。

首先，节省成本的准确计量就是一个复杂的问题，需要建立一套双方都认可的审计机制。

其次，这对你而言，回款周期长，风险也不小啊。”